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Algunas tácticas de negociación:
- Actúe como loco: Monte un espectáculo demostrando su compromiso emocional. Esto incrementa tu credibilidad y puede dar a su oponente una justificación de su actuación basada en las condiciones que propongas.
- Gran recipiente: Empieza pidiendo mucho terminarás con una mayor ventaja que si hubieras empezado muy bajo.
- Pelea/subasta: Deja que varios competidores se enteren de que estás negociando con ellos al mismo tiempo. Programe tus citas con ellos el mismo dÃa y a las mismas horas y déjalos esperando.
- Divide y vencerás: Si estas negociando con un grupo de oponentes, convence de tu propuesta a uno de los miembros. Esta persona te ayudará a vender a los otros miembros.
- Fideo escurrido: No des ninguna respuesta emocional ni verbal a tu oponente. No responda a su fuerza o presión. Siéntate y conserve la expresión de indiferencia.
- Sea paciente: Si puedes esperar mucho es probable que gane mucho.
- Actúe como abogado del diablo: Argumenta contra la propuesta de tu oponente afirmando «antes de decir sà o no, veamos todas las cosas negativas que sucederÃan si hiciéramos lo que tu quieres». Esto te permite mostrar a su oponente que cuenta con mejores medios para alcanzar sus objetivos sin oponerte directamente a sus puntos de vista.
- Pelotazo de prueba: Diga su decisión a través de una fuente que se dice confiable, antes de que realmente se tome la decisión. Esto le permite probar la reacción que provocará.
- Sorpresas: Evitar que tu oponente se anticipe a tus movimientos, siendo impredecible.
- Tómelo o déjelo: Continuar hablando como si nunca le hubiese oÃdo, atacar buscando a una persona de mayor autoridad.
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